Koop onderneming
In het kooptraject worden door Lentink Corporate Finance de volgende stappen onderscheiden:
Bepalen acquisitiestrategie
Voordat het overnamepad bewandeld gaat worden, zal eerst nagedacht moeten worden over het doel van een eventuele overname. Een onderneming kan namelijk om verschillende redenen overgaan tot koop van een andere onderneming. Zo kan met het doen van een overname beoogt worden om naast autonome groei extra groei te realiseren. Het doen van een overname kan ook een manier zijn om de concurrentie uit te schakelen of minder afhankelijk te worden van leveranciers.
Opstellen acquisitieprofiel
Nadat duidelijk is wat het doel van een eventuele koop van een onderneming is, wordt een acquisitieprofiel opgesteld. Hierin staat beschreven waaraan de over te nemen onderneming moet voldoen. Een onderneming wordt bijvoorbeeld pas interessant bij een bepaalde omzetgrootte, product/dienst, regio/sector en niet te vergeten: een bepaalde cultuur.
Zoeken naar overnamekandidaten
Wanneer het overnameprofiel is opgemaakt, wordt actief gezocht naar geschikte ondernemingen. Ondernemingen die voldoen aan het opgestelde profiel worden op een zogeheten 'longlist' geplaatst. Deze ondernemingen worden aan de hand van meerdere informatiebronnen nader geanalyseerd. Ondernemingen die na deze analyse nog interessant blijken, worden op een shortlist geplaatst. Deze ondernemingen worden actief benaderd. Bij deze benadering wordt gepolst of de onderneming open staat voor een eventuele verkoop.
Waardebepaling
Wanneer een onderneming op de shortlist open staat voor een eventuele verkoop, wordt een waardebepaling voor deze onderneming uitgevoerd. Deze waardebepaling wordt uitgevoerd op basis van historische en geprognosticeerde cijfers en verwachtingen omtrent de markt waarin de onderneming haar activiteiten ontplooit.
Onderhandelingen
Wanneer de waardebepaling is uitgevoerd, kunnen de onderhandelingen aanvangen. De berekende waarde vormt hierbij de basis. Tevens moet altijd het doel van een eventuele overname in acht worden genomen.
Intentieovereenkomst
Wanneer beide partijen het eens geworden zijn over zaken die tijdens de onderhandelingen besproken zijn, wordt een intentieovereenkomst opgesteld en ondertekend. Hierin verklaart de kopende partij dat deze, onder bepaalde voorwaarden, de intentie heeft om de onderneming te kopen.
Due diligence
Voordat de koper daadwerkelijk overgaat tot koop van de onderneming, wil hij zeker weten dat hij geen kat in de zak koopt. Om hier achter te komen, wordt een zogeheten due diligence onderzoek ingesteld. Bij dit onderzoek zal worden onderzocht of er geen problemen ( 'lijken in de kast') zijn op het gebied van financiën, milieu, juridisch en personeel. Met dit onderzoek tracht de koper het risico te verkleinen dat hij in de toekomst tegen bepaalde problemen aanloopt.
Contractuele afhandeling
Wanneer de koper na het due diligence onderzoek nog steeds geïnteresseerd is, wordt de koopovereenkomst opgesteld en ondertekend. Hierna dient (een deel) de koopsom te worden voldaan en kunnen de objecten van koop worden overgedragen.